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流量变现，临沂这个村成为国内最大二手农机交
作者:网站采编关键词:
摘要：邱明，齐鲁晚报，齐鲁一点记者 在“百度知道”上，有人问，“为什么赶集网上卖二手拖拉机的都是山东人？”这个问题早在2014年就有网友提出来了。 2017年11月，另一位网友回复：山
邱明，齐鲁晚报，齐鲁一点记者
在“百度知道”上，有人问，“为什么赶集网上卖二手拖拉机的都是山东人？”这个问题早在2014年就有网友提出来了。 2017年11月，另一位网友回复：山东是农业大省，很多拖拉机都是自己造和买的，所以二手拖拉机多也就不足为奇了。
当时，光的步伐进入2020年，不仅在赶集网，也在快手、抖音等短视频平台上搜索“二手拖拉机”。罗列出的综合推荐也主要来自山东的注册用户。其中，山东省临沂郯城地区最为频繁。在县胜利镇徐普滩村，约有300户从事二手农机经销，围绕该村形成了全国最大的二手农机市场。
郯城县位于山东省南部，与江苏接壤。明清时期是鲁南、苏北的重要商埠。代代相传的商业头脑，让徐普滩村的人不甘于被土地所束缚。改革开放后，一批徐普坦人开始做小本生意，从北到南卖花生和生姜。在此期间，有人发现南方一些陈旧或闲置的二手拖拉机在北方农业省份非常畅销，并逐渐转向销售利润更高的二手农机。
“先把它放在你自己的院子里或房子的前后。当空间不够时，你会在村外找一块地块停下来，逐渐发展成一个连片的市场。”今年36岁的许春昌介绍，大约20年前，徐普滩村有一个专门经营二手农机的市场。在他年轻的时候，村子里已经满是二手拖拉机。几乎每个家庭都从事这项业务。长大后还全职从事二手农机销售。
徐普坦早期从各地购买二手农机，主要在周边地区 在销售和当地市场需求下降后，他们将寻找客户的目标扩大到全省和周边省份。 “早期出去的那群人到处发广告，报纸、广播，还有自己的传单。”许春昌做二手农机生意的时候，就已经开始上网了。 “首先是热门贴吧和论坛，然后是赶集网、58网等，专门发布各种供求信息。”
近年来，随着短线的兴起视频，尤其是直播平台，越来越多 越来越多的徐普坦二手农机经营者尝试拍摄手中的二手农机并开始直播，将徐普坦二手农机推广到整个国家。
"老铁，我们是专业良心商家，全国物流配送，不错车排好队，喜欢就来吧！” “有图的时候给我打电话，我哥给你最低价。” 11月6日下午，齐鲁晚报、齐鲁记者前往徐普滩村走访，通过齐鲁一点直播，二手农机经营者张世龙在记者镜头前与网友打招呼。 “买全国，卖全国，整个市场平均一天能卖两三百台。大马力拖拉机的客户主要分布在华东、内蒙古、宁夏、新疆三省.”许春昌也很快开始使用自己的“大本农机”。为这个名字注册了一个账号，逐渐吸引了超过43万粉丝的关注。
在短视频和直播间，徐普坦二手农机操作员用直白的语言，用热情的语气和肢体动作，向屏幕对面的网友宣传自己的货源。
相比之下，二手农机是小众贸易，但受益匪浅徐浦滩村形成了完整的整机、配件、维修等供应链，以及物流之都临沂的便捷交通。再加上短视频和直播平台的推广，来自全国各地的需求者只需轻点屏幕，就可以在空间中选择喜欢的二手农机。
“没有这个（直播）很难找到。”走访中，记者遇到一位从宁夏中卫赶到徐普坦买拖拉机的客户。据他介绍，他来自一个直播。我在平台上看到徐普滩村有大量二手农机销售。通过直播平台联系卖家后，我就开车来这里购买了。 “东方红704，新车7万多，这里80%以上的新车2019年会交，才3.6万，很便宜。”除了价格满意，这位宁夏客户还对这里的发货速度和价格点赞：“1500公里，运费1800元，40小时内发货。”
文章来源：《南方农机》 网址: http://www.nfnjzz.cn/zonghexinwen/2021/0708/1240.html